人们对于蟹肉的热爱绵延至今不曾消减，中秋佳节，既是赏月团圆之时，也是桂香蟹肥之季。各种品牌的大闸蟹纷纷上市，商家更是用尽浑身解数，通过广告创意及市场拉锯捕获用户芳心。

　　借势节庆营销，天津这家老牌海参连锁店，在原本口碑积累基础上，推出阳澄湖大闸蟹新品，并通过朋友圈广告扩大品牌影响，线上订单“蟹”逅众多粉丝、客户需求大“钳”在握，实现节前销售额增加50%，实体到店顾客数量翻倍。

　　小躯壳暗藏大商机 这些数字广告主必知

　　每年中秋，似乎都陷入了月饼“扛”不过大闸蟹的局面，人们对蟹的热爱只增不减。数据显示：

　　12017年大闸蟹销售额同期增长500%

　　280、90后消费者占比达74%

　　3女性购买大闸蟹的用户数同比增长近6倍

　　伴随着人们生活水平的不断提高，大闸蟹的“明星体质”带货量在今年秋天，又是要“上火”的节奏!

　　“西风响蟹脚痒”，螃蟹黄满膏肥，往往能带动整个销售线条及衍生市场的开拓。天津欧参宝海参连锁多年来一直以天津最大的海参供销平台而闻名当地，拥有十几家实体专卖店及商超专柜。今年中秋，欧参宝加力推大闸蟹，靠着“朋友圈里的大闸蟹“红透”天津，顺势带动其他商品线的销售业绩，可谓在中秋来临之前已稳据节庆送礼市场高地。

　　“我们之前都是通过社区媒体、传统媒介渠道进行广告宣传，但获客效果不佳，今年尝试朋友圈投放之后，惊喜频频。多家门店出现爆款库存告急，提前2周完成同期销售额指标，品牌传播与新晋VIP人数也是涨势喜人。”欧参宝海参连锁工作人员感慨到。

　　广告竞争突围 瞄准三大“穴位”

　　作为传统节日之一，中秋是所有商家广告营销绝不会忽视的契机。当大家都在竭尽全力吸引用户注意的时候，找准自己的特色，给用户最佳购物体验显得格外重要。天津欧参宝能在大闸蟹市场激烈竞争中突破重围，实现销售提速50%，在于命中核心“穴位”。

　　中秋顾客购买大闸蟹礼品更多是为了团圆送礼，增进亲友感情联系，“蟹”与“谢”同音，自古便是礼尚往来佳品。加入大闸蟹市场大军，功课一定要做足!

　　天津欧参宝朋友圈广告示意

　　删繁就简 直击痛点

　　顾客的痛点在于甄选物美价廉、购买方便的产品，会综合考虑价格、品类、品相等;商家的痛点在于品牌宣传效率低，投放目标不精准，线上线下需要带动。

　　应对方案：

　　1变“开放题”为“选择题”

　　客户心中毫无头绪的时候，打开手机，看到朋友圈广告推荐，只有在广告内层有限空间内，清楚罗列主打产品，通过富有设计感的图文结合，降低用户理解耗时，才会更容易保持用户注意力留存以及订单转化。

　　2用户标签+商铺LBS定位

　　对商家来说，朋友圈广告通过用户标签定义，可以在指定区域投放，将用户年龄锁定在28-60岁，可筛选主要够买人群。此外，根据产品需要，还可以从兴趣爱好、性别、婚恋情况等进行用户细分。广告外层的定位信息提示，可准确显示门店地址，带动客户上门购买。

　　精准获客 找准痒点

　　广告投放面对的另一目标群体：没有明确需求的客户，对品牌及产品认知较少的客户。这部分人往往在猎奇和尝试的边缘徘徊，是订单转化潜在的目标客户。

　　应对方案：

　　1、数字、图片、文案三要素

　　欧参宝朋友圈广告中的细节处理，可谓“挠痒”到用户心尖儿上。广告外层配图是与用户的“第一个照面”，图里一盘新鲜出锅的蟹勾起用户食欲，背景的冷色调与大闸蟹的金黄形成视觉冲击。外层广告文案“多款精美蟹卡5折优惠预定”，让用户感知到数字的“威力”，激起其抢购欲望。

　　2、印象至上 客户为先

　　内层原生推广页里，商家向客户展示了多种优惠价位选择，并附以礼包图片，把用户的购物“选择成本”降至最低，同时为用户晒出“门店购买、顺丰到家、电话提货”的贴心服务，给用户留下深刻印象及好感。

　　贴心客户关怀 直勾触发点

　　广告激励最关键在于消费行为的完成，让客户付诸最后的购买行动。广告诸多细节设计，一旦刺激到最终的购买行为，就可以说拿捏到用户消费的触发点了。

　　应对方案：

　　1、距离不能产生美 只能让订单没

　　朋友圈广告外层的门店定位功能，会让用户从实际感知商铺就在身边(一般可设置店铺半径3km之内)，促进到店客流的转化。

　　2、从广告到购买 步骤越少越好

　　欧参宝的广告内层罗列了八家连锁实体店地址，并附上统一订购电话，让用户购买随时随地随心。最后，内层落地页还设有蟹券预定通道，输入电话、姓名、地址，一键完成订购并享受5折优惠，礼品购买在手机上便可一气呵成，而对于商家来说，也是收集销售线索的有利方式。

　　节庆营销小贴士

　　1、餐饮食物类商品，建议图片选择橙黄等暖色系视觉设计或缤纷多彩的视觉对比，和许多餐厅装修色调选择一样，暖色调会增加客户的食欲，促进购买行为。

　　2、旺季推广，建议提前准备，抢占流量注意力赛道，酌情提前一周到两周时间开展投放。微盟盟聚可提供专业朋友圈广告、腾讯视频、腾讯新闻、QQ浏览器本地推广投放，帮助用户借助腾讯海量用户及数据能力精准定位消费者，体验本地推广广告的超强“引流”能力。

　　3、品牌大促可采用满减券、折扣优惠、拼团砍价、荐客有礼等方式促进品牌传播和口碑积累;朋友圈广告中加入线上购买直连按钮或加入预约模块，可有效促进线上购买行为，带动商家销售线索收集。

　　4、中秋、元宵、春节等节日，广告文案设计可分别考虑以下元素：诗词典故烘托人文情怀及产品内涵底蕴、故事情感营销带动用户共情心理推动口耳传播、简洁直白亮出产品特色、促销力度激发购买冲动……

南京朋友圈广告投放热线：1585052114

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