互联网的高速发展带来了线上营销方式的多样化，越来越多原本青睐线下渠道的传统企业开始寻求突破，希望以更符合现代消费者需求的方式推广产品和服务，大昌行就是一个很好的例子。

　　大昌行集团有限公司成立于一九四九年，目前在香港联合交易所主板上市，是一间经营多元化业务的企业，范围包括汽车及汽车相关业务、食品及消费品业务，以及物流业务，致力于为顾客提供优质的产品及服务。

　　在汽车代理方面，大昌行集团现时拥有全国总代理权及城市代理权，代理及分销十八个进口及国产汽车品牌，包括宾利、东风日产、一汽奥迪、广汽本田、雷克萨斯、梅赛德斯-奔驰、上海通用别克等。

　　朋友圈广告应对传播困境，线上营销战大获全胜

　　大昌行一直以来偏向于使用线下推广形式，在广告投放层面也一直在走传统广告的老路子。然而，当下是一个消费者注意力极度稀缺的时代，仅使用传统的广告投放方式较难获得真实的有效流量。如何让结果看得见，让广告投放更有效是大昌行急需突破的问题。对此，大昌行一直在寻找新的解决方案。优势突出的腾讯社交广告吸引了大昌行的注意，凭借腾讯强大的社交属性、精准的定向能力，腾讯社交广告为大昌行的首次线上营销战役打响了成功的第一炮。

　　深港澳车展在珠三角及香港地区有较强认知度和品牌影响力，大昌行选择在深港澳车展期间进行微信朋友圈的投放尝试，为期2周(2018年5月23日-6月6日)，以免费领取展会门票为利益点，将意向购车人群提前拦截到店，促进汽车销售增长。本次投放共获得了超过2,900条的线索留资，形成了20个意向订单的转化，效果大大超出了预期。

　　▼ 外层广告截图

　　灵活使用标签，精准定位目标客群

　　广告的有效性很大程度上取决于广告投放的精准度，如何利用最低的投放成本实现最大转化率?关键点在于找准目标消费群体，精准投放广告。

　　拥有数十年汽车代理经验的大昌行拥有规模庞大的客户资料库，对潜在购车用户的选择具有很高的参考价值。同时，腾讯社交广告的精准定向能力和强大的标签体系更能发挥其优势，帮助大昌行精准刻画出广告投放对象，以锁定目标用户。

　　在广告优化师的建议下，大昌行使用DMP智能分析已购车人群、抽象出共同特征，总结出有购车意向人群特点。

　　全时段多素材投放，

　　引导消费者领券留资

　　车展期间各经销商都会借势促销，竞争往往非常激烈。选定精准的用户可以增加广告投放的有效性。但广告同质化问题严重，用户关注度普遍降低，无形中抬高了营销成本。对此，大昌行站在消费者的角度，从他们的利益出发制定了专项推广策略。

　　创意短平快，迅速吸引用户关注

　　在创意方面，大昌行弱化了自身的门店信息，巧借深港澳车展自身知名度，突出了“车展门票免费领取”这一可刺激用户参与的文案，降低了参与门槛，瞬间吸引了大量关注。同时，广告落地页增设“意向车型”栏，便于后期跟进，也为终端创造了更多宝贵的销售机会。

　　▼ 内层广告截图

　　在广告主和优化师的通力配合下，广告落地页控制在单屏内展示，便于客户阅读，缩短了转化链条，最大程度地减少了用户流失。同时，大昌行还准备了多套投放素材优化使用，提升了投放效果。

　　竞价+排期，保证海量曝光

　　众所周知，车展往往时间跨度短，可利用的传播时间不长，因此广告投放应更加注重短时、高效。针对这两点，大昌行采用了竞价+排期的方式进行了24小时全时段投放。首先，通过排期广告提前锁定目标曝光量。其次，通过竞价的方式，在5月23日至6月6日期间针对目标人群进行二次覆盖。两种方式配合，保证广告的海量曝光。

　　初次试水线上营销的大昌行集团，在为期两周针对深港澳车展的投放中，共获得了108万次曝光，平均点击成本为1.72元，远低于行业优秀参考值。更值得一提的是此次投放的客资线索超过2,900条，客资成本不到34元，形成了20个意向订单的转化，在汽车经销商的广告投放案例中，是非常不错的成绩。

文章来源： 腾讯社交广告

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